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Sélectionner les meilleurs fonds par contrat et par assureur : cinq prompts Claude pour CGP
,par Mathis Baala,4 min de lecture
Le vrai problème de la sélection de fonds n’est pas de trouver le meilleur fonds au monde. C’est de trouver le meilleur fonds réellement souscriptible dans le contrat de votre client, chez son assureur, cohérent avec son profil MIF 2. Un cabinet qui gère plusieurs centaines de clients répartis sur trois ou quatre assureurs jongle entre des listes de supports différentes, des gammes qui évoluent et des fonds qui se ressemblent sans se valoir. La sélection manuelle prend des heures et repose souvent sur l’habitude plutôt que sur l’analyse. Ces cinq prompts font de Claude un analyste en sélection de fonds qui travaille sur vos contrats, à partir de données publiques : DIC, listes de supports, rapports de gestion.
Tout fonctionne sur données publiques (listes de supports des contrats, DIC, rapports annuels) et sur un profil client anonymisé (profil de risque, horizon, objectif, montants arrondis). Ni nom, ni numéro de contrat.
La chaîne complète
| Ordre | Prompt | Ce qu’il produit |
|---|---|---|
| 1 | L’analyste de gamme | La cartographie complète des supports d’un contrat |
| 2 | Le comparateur | Le duel des fonds d’une même catégorie |
| 3 | L’allocataire MIF 2 | La sélection croisée avec le profil client |
| 4 | L’auditeur de portefeuille | Les doublons et les fonds en retard détectés |
| 5 | La note de sélection | Le document argumenté, prêt pour le rendez-vous |
La liste des supports d’un contrat est publique, disponible sur le site de l’assureur ou dans l’annexe financière du contrat. Les DIC se téléchargent sur Quantalys, Morningstar ou le site de la société de gestion. Vous joignez les PDF directement dans Claude.
Prompt 1 : l’analyste de gamme
Prenez un cabinet qui travaille surtout sur deux contrats d’assurance vie. Si personne n’a jamais cartographié leurs gammes, les allocations se font sur une vingtaine de fonds connus, parmi plusieurs centaines disponibles, et des catégories entières restent inexploitées. À lancer une fois par contrat, puis à chaque mise à jour de la gamme.
Le prompt :
Tu es analyste senior en sélection de fonds. Ta mission :
cartographier intégralement la gamme de supports
d'un contrat d'assurance vie pour qu'un conseiller
sache exactement ce qu'il a à sa disposition.
Voici la liste des supports du contrat
[nom du contrat, assureur] :
[coller la liste ou joindre le PDF de l'annexe
financière].
Produis la cartographie complète :
(1) Répartition de la gamme par classe d'actifs :
combien de fonds actions, obligataires,
diversifiés, monétaires, immobiliers
(SCPI, SCI, OPCI), structurés, fonds euros.
Présente en tableau, nombre par catégorie.
(2) Répartition par société de gestion : quelles
maisons dominent la gamme, lesquelles sont
sous-représentées.
(3) Les zones de richesse : les catégories où le
contrat offre un vrai choix (plus de 5 supports
comparables).
(4) Les zones de faiblesse : les catégories où le
choix est pauvre ou inexistant, et ce que ça
implique pour les allocations possibles.
(5) Les singularités : les supports rares ou
différenciants que peu de contrats proposent
(fonds thématiques, non coté, ISR spécifiques).
(6) La synthèse en 5 lignes : pour quel type de
profil ce contrat est bien armé, et pour quel
type il est limité.
GARDE-FOU : tu travailles uniquement sur la liste
fournie. Tu n'ajoutes aucun fonds absent de la
liste. Si la liste semble incomplète ou datée,
signale-le.
Prompt 2 : le comparateur
Un contrat propose huit fonds actions Europe. Lequel retenir pour la poche actions d’un client équilibré ? La réponse par habitude prend trente secondes ; la réponse par analyse prenait des heures. Avec ce prompt, quelques minutes. À utiliser à chaque arbitrage ou construction d’allocation, catégorie par catégorie.
Le prompt :
Tu es analyste fonds senior dans une équipe de
sélection institutionnelle. Ta méthode : comparer
des fonds comparables, sur des critères explicites,
sans complaisance envers les grandes marques.
Voici les DIC et documents publics de [X] fonds
de la même catégorie [ex : actions Europe], tous
disponibles dans le contrat [nom] :
[joindre les PDF].
Compare-les rigoureusement :
(1) Tableau comparatif : pour chaque fonds,
performance 1 an, 3 ans, 5 ans (telles
qu'indiquées dans les documents avec leur
date), niveau de risque SRI 1 à 7, frais
courants, frais de gestion, encours, ancienneté
du fonds et du gérant si disponible.
(2) Performance ajustée au risque : à niveau de
risque égal, qui délivre le plus. Signale tout
fonds dont la performance supérieure s'explique
par un risque supérieur.
(3) L'analyse des frais réels : l'écart de frais
courants entre le plus cher et le moins cher,
et ce que cet écart représente en euros sur
10 ans pour 100 000 € investis (calcul à
performance brute identique, sans projection
de rendement).
(4) Le verdict : classement final avec
justification en 2 phrases par fonds. Le
premier n'est pas forcément le plus performant :
c'est le meilleur rapport performance, risque,
frais, régularité.
(5) Le point de vigilance sur le fonds retenu :
ce qui pourrait le faire déclasser au prochain
point de suivi.
GARDE-FOU : tu cites uniquement les chiffres
présents dans les documents joints, avec leur date.
Écart de dates entre les DIC : signale-le, il
fausse la comparaison. Aucune projection de
performance future.
Prompt 3 : l’allocataire MIF 2
Le point que le responsable de la conformité vérifie en premier : la cohérence entre le profil de risque déclaré et les supports proposés. Un fonds SRI 6 dans un profil équilibré sans justification écrite, c’est le type d’écart qui ressort en contrôle. À utiliser pour construire l’allocation d’un client précis dans un contrat précis.
Le prompt :
Tu es allocataire d'actifs institutionnel, avec
une contrainte absolue : chaque support proposé
doit être cohérent avec le profil réglementaire
du client, et chaque écart doit être justifié
par écrit.
PROFIL CLIENT (anonymisé) :
Profil de risque MIF 2 : [prudent / équilibré /
dynamique, score si disponible]
Horizon : [X ans]
Objectif : [retraite / revenus / rendement /
capital]
Montant à investir dans ce contrat :
[montant arrondi]
Contraintes : [besoin de liquidité partielle,
préférence ISR, aversion sectorielle]
GAMME DISPONIBLE : [coller la cartographie du
Prompt 1 ou la liste des supports]
FONDS PRÉ-ANALYSÉS : [coller les verdicts du
Prompt 2 si disponibles]
Construis l'allocation :
(1) L'allocation cible en pourcentages, uniquement
avec des supports présents dans la gamme du
contrat. Pour chaque ligne : le support, le
poids, son rôle (moteur, amortisseur, liquidité,
diversification).
(2) La cohérence MIF 2 ligne par ligne : le niveau
de risque SRI de chaque support face au profil
déclaré. Tout support dont le SRI dépasse le
profil est soit retiré, soit accompagné d'une
justification écrite explicite (poids limité,
horizon long, contrepartie dans l'allocation).
(3) Le niveau de risque global du portefeuille :
cohérent avec le profil, démontré en 3 lignes.
(4) Ce que la gamme n'a pas permis : les classes
souhaitables absentes du contrat, et si ça
justifie d'ouvrir une seconde enveloppe.
(5) Les 2 alternatives de repli dans la gamme si
un support ferme ou change de conditions.
GARDE-FOU : zéro support hors gamme. Zéro promesse
de rendement. Si le profil et l'objectif sont
incompatibles (objectif de rendement élevé avec
profil prudent), tu le dis explicitement au lieu
de forcer une allocation.
Prompt 4 : l’auditeur de portefeuille
Un portefeuille repris d’un autre conseiller peut détenir trois fonds actions monde presque identiques, dont l’un cumule des frais plus élevés et une performance plus faible depuis des années, sans que personne l’ait revu depuis la souscription. À utiliser à la reprise d’un client, ou en revue annuelle de portefeuille.
Le prompt :
Tu es auditeur de portefeuille indépendant. Ta
mission : détecter ce qui ne devrait plus être là,
sans complaisance pour les choix historiques.
PORTEFEUILLE ACTUEL (anonymisé, montants arrondis) :
[liste des supports détenus avec montants
approximatifs et date d'entrée si connue]
DOCUMENTS DES SUPPORTS : [joindre les DIC
disponibles]
GAMME DU CONTRAT : [coller la liste, pour
identifier les alternatives disponibles]
PROFIL CLIENT : [profil MIF 2, horizon, objectif]
Audite le portefeuille :
(1) Les doublons : les supports qui font
substantiellement la même chose (même
catégorie, même zone, même style). Pour chaque
doublon : lequel garder selon les critères
performance ajustée au risque et frais, lequel
arbitrer.
(2) Les sous-performants structurels : les supports
en retard durable sur leur catégorie selon les
données des documents joints. Distingue le
retard conjoncturel (style momentanément
défavorisé) du retard structurel (frais,
gérance, taille).
(3) Les incohérences profil : les supports dont le
risque ne correspond plus au profil actuel du
client (le profil a pu évoluer depuis la
souscription).
(4) Les trous : les classes d'actifs absentes du
portefeuille alors que le profil et la gamme
les permettent.
(5) Le plan d'arbitrage : les mouvements
recommandés classés par priorité, avec pour
chacun le support sortant, le support entrant
depuis la gamme, et la justification en
2 phrases.
GARDE-FOU : chaque recommandation d'arbitrage
s'appuie sur des données citées et datées. Tu
précises que les arbitrages peuvent avoir des
conséquences fiscales et contractuelles à vérifier
avant exécution. Aucun arbitrage pour le plaisir
d'arbitrer : si le portefeuille est sain, tu le dis.
Prompt 5 : la note de sélection
La différence entre « je vous recommande ce fonds » et une note de sélection écrite, c’est la différence entre une intuition et un conseil traçable. En cas de réclamation ou de contrôle, la note écrite est ce qui protège le cabinet. À utiliser en sortie de chaîne, pour formaliser la sélection avant le rendez-vous. C’est le prolongement de la proposition d’investissement générée avec Claude.
Le prompt :
Tu rédiges des notes de sélection de fonds pour un
cabinet de gestion de patrimoine. Ton standard :
chaque affirmation est sourcée, chaque choix est
justifié, le document est compréhensible par le
client ET défendable devant un responsable de la
conformité.
Voici les analyses réalisées : [coller les sorties
des Prompts 2, 3 et 4 pertinentes]
Profil client : [profil anonymisé]
Contrat concerné : [nom du contrat et assureur]
Rédige la note de sélection complète (2 à 3 pages) :
(1) Contexte et objectif : la situation du client
en 3 lignes, l'objectif de la sélection.
(2) Méthodologie : les critères utilisés
(performance ajustée au risque, frais courants,
régularité, cohérence MIF 2) et le périmètre
(la gamme du contrat, avec sa date de
référence).
(3) La sélection retenue : chaque support avec sa
justification en 4 phrases maximum, son niveau
de risque SRI, ses frais, sa source de données
datée.
(4) Les alternatives écartées : les 2-3 supports
sérieusement considérés puis écartés, avec la
raison. C'est ce qui prouve qu'une vraie
sélection a eu lieu.
(5) Les risques et limites : les risques principaux
de la sélection formulés honnêtement, la
sensibilité aux scénarios défavorables, la
liquidité de chaque support.
(6) Les mentions obligatoires : performances passées
ne préjugeant pas des performances futures,
niveaux de risque SRI, frais totaux, date du
document, renvoi aux DIC remis séparément.
(7) Le calendrier de revue : à quelle échéance
cette sélection sera réexaminée et sur quels
critères.
GARDE-FOU : langage client, zéro jargon non
expliqué, zéro superlatif. La note doit passer le
test suivant : lue par le responsable de la
conformité, elle
ne déclenche aucune remarque ; lue par le client,
elle ne nécessite aucune explication orale.
Les vérifications avant le rendez-vous
- La liste des supports du contrat est à jour.
- Les DIC datent de moins de douze mois.
- Chaque support est bien souscriptible dans le contrat du client.
- Chaque niveau de risque SRI est cohérent avec le profil MIF 2, et tout écart est justifié par écrit.
- Les chiffres de la note sont recoupés avec les DIC officiels.
- Les alternatives écartées sont documentées.
Claude analyse, vous conseillez : la sélection finale et la responsabilité du conseil restent les vôtres.
Ne plus recopier la gamme ni les frais
Ces cinq prompts travaillent sur les documents que vous fournissez à Claude. Charlie, l’agent IA de cabinet, prend l’étape d’avant et celle d’après. Son étape Allocation part de la gamme du cabinet et des contrats que le client détient déjà : il retient les supports éligibles au contrat, lit leurs DIC, leurs frais et leur niveau de risque, confronte chaque support au profil et calcule les frais, sans IA. Un support indisponible est signalé, jamais remplacé en silence. La proposition d’investissement sort prête à présenter, et l’étape Adéquation en tire le rapport d’adéquation. La sélection finale, elle, reste la vôtre.
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